Ανάλυση της ευαισθησίας του έργου - η ουσία, ο σκοπός [παράδειγμα]

Παρά το σχετικά υψηλό επίπεδο οικονομικής παιδείας του πληθυσμού της χώρας μας, μια τέτοια διαδικασία όπως μια ανάλυση ευαισθησίας του έργου είναι εντελώς άγνωστη σε ανθρώπους που δεν ασχολούνται με επαγγελματικά παρόμοια θέματα. Και δεν υπάρχει τίποτα περίεργο σε αυτό, αν διεξαγάγουμε μια μελέτη, θα δούμε ότι η πλειοψηφία των επιχειρηματικών φορέων ("καρχαρίες" της οικονομίας) δεν μπορεί να δώσει έναν ακριβή ορισμό αυτής της κατηγορίας.

Ανάλυση ευαισθησίας έργου - τα βασικά

Βάσει αυτού, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η ανάλυση ευαισθησίας ενός επενδυτικού σχεδίου είναι μια καθαρά θεωρητική έννοια, η οποία δεν έχει καμία σχέση με την πραγματική επιχειρηματικότητα. Αλλά δεν χρειάζεται να βιαζόμαστε με συμπεράσματα, πρώτα απ 'όλα πρέπει να συλλέξουμε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, οι οποίες έχουν τουλάχιστον την παραμικρή σχέση με την ευαισθησία του έργου, την επιχειρηματική ιδέα, στη συνέχεια λεπτομερώς, κυριολεκτικά στα ράφια, να αποσυνθέσουν την υποβληθείσα ερώτηση, να διεξαγάγουν διεξοδική ανάλυση της αίτησης , και μόνο μετά από αυτό μπορούμε να βγάλουμε προκαταρκτικά συμπεράσματα σχετικά με την πρακτική αξία του προβλήματος που παρουσιάζεται.

Αυτό το καθήκον είναι ο κύριος στόχος αυτού του άρθρου και οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό και η λεπτομερής ανάλυση του θα ενδιαφέρουν όχι μόνο τους θεωρητικούς των οικονομικών κλάδων αλλά και τους επιχειρηματίες, τους τραπεζίτες, τους σπουδαστές των σχετικών πανεπιστημίων, καθώς και τους συνηθισμένους περίεργους αναγνώστες που ασχολούνται με την αυτοεκπαίδευση.

Πρακτική αξία, η ουσία και ο σκοπός αυτής της ανάλυσης

Παρά τις παραπάνω παρατηρήσεις, οι οποίες δείχνουν ότι οι εγχώριοι επιχειρηματίες δεν ενδιαφέρονται ελάχιστα για τις αναλύσεις στη μελέτη των προοπτικών ενός νέου έργου, πολλοί από αυτούς αναγκάζουν τους οικονομολόγους τους να κάνουν αυτούς τους υπολογισμούς (αν μιλάμε για μια περισσότερο ή λιγότερο σοβαρή εταιρεία). Αλλά μια τέτοια διαδικασία και η τύχη τέτοιων υπολογισμών είναι γνωστά στους γραμματείς. Ο αλγόριθμος είναι περίπου ως εξής: ο διευθυντής της εταιρείας δίνει το καθήκον σε ολόκληρο το τμήμα να κάνει υπολογισμούς των προοπτικών ενός νέου έργου.

Οι άνθρωποι εργάζονται σκληρά, και μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα προσφέρουν διαχείριση με ένα τεράστιο ποσό τίτλων με υπολογισμούς. Περιλαμβάνουν ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, τις διάφορες προσθήκες και (προσοχή!) Δείκτες στους οποίους κανείς δεν δίνει προσοχή, φυσικά, αν μιλάμε για μια εταιρεία όπου δεν υπάρχουν αλλοδαποί που έχουν διαφορετική στάση απέναντι σε τέτοια θέματα και δεν αναγνωρίζουν μια τέτοια "δουλειά" , που αναφέρεται στις περισσότερες μετα-σοβιετικές χώρες "hack."

Οι εκπρόσωποι ξένων επιχειρήσεων γνωρίζουν καλά ότι η ανάλυση ευαισθησίας είναι ένας σοβαρός δείκτης που αποδεικνύει τη βιωσιμότητα ενός επιχειρηματικού έργου μετά την έκθεση σε διάφορους παράγοντες. Δεν μπορούν να καταλάβουν πώς να σχετίζονται με αυτό το ζήτημα "για επίδειξη". Κατά συνέπεια, οι οικονομολόγοι, που ασχολούνται με υπολογισμούς και λεπτομερή ανάλυση τέτοιων δεικτών, το κάνουν "απρόσεκτα". Ως αποτέλεσμα, όλα μπορούν να σταματήσουν πολύ άσχημα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δεν έδιναν προσοχή στις αναλυτικές μελέτες και έβρισκαν εμπιστοσύνη μόνο με τη δική τους διαίσθηση.

Φυσικά, ο ιδιοκτήτης παντοπωλείου ή 2-5 περίπτερα δεν χρειάζεται να ασχοληθεί με τέτοιες διαδικασίες, αλλά ο διευθύνων σύμβουλος / ανώτατο διοικητικό προσωπικό και οι διευθυντές μιας μεγάλης εταιρείας πρέπει να γνωρίζουν ότι η ανάλυση ευαισθησίας του έργου αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της μελέτης κάθε νέας επιχείρησης, σκοπός της οποίας είναι να κερδίσει το μέγιστο κέρδος σε περίπτωση ανωτέρας βίας. Αν θέλετε, μπορείτε να βρείτε πολλά παραδείγματα, όταν μια ακμάζουσα εταιρεία, αφού ξεκίνησε μια νέα κατεύθυνση της δραστηριότητάς της, κυριολεκτικά σε 2-3 μήνες χρεοκόπησε.

Και ο λόγος αποδείχθηκε πολύ απλός: οι αναλυτές και η διεύθυνση δεν ενδιαφέρονται για τη μελέτη των παραγόντων που επηρεάζουν την ανάπτυξη του έργου. Έτσι, μπορείτε να κάνετε το πρώτο πραγματικό συμπέρασμα - μια ανάλυση ευαισθησίας του έργου θα πρέπει να διεξάγεται πολύ προσεκτικά και προσεκτικά και κάθε ειδικός στον τομέα του έργου στην εταιρεία είναι υποχρεωμένος να αναλάβει μέγιστο ρόλο στην επίλυση τέτοιων ζητημάτων.

Προκειμένου οι αναγνώστες που δεν έχουν οικονομική εκπαίδευση να κατανοήσουν καλά τι συζητείται στο παρόν άρθρο, θα δώσουμε ένα μικρό παράδειγμα. Η εταιρεία αποφάσισε να ασχοληθεί με την παραγωγή και την πώληση υποδημάτων.

Για το σκοπό αυτό, δημιουργείται επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο βασίζεται σε ορισμένα αρχικά δεδομένα:

  • ζήτηση υποδημάτων ·

  • τη χονδρική και τη λιανική τιμή των προϊόντων.

  • τον αριθμό και την παραγωγική ικανότητα ανταγωνιστικών εταιρειών ·

  • το κόστος των πρώτων υλών, της ηλεκτρικής ενέργειας και άλλων αναλωσίμων ·

  • το ύψος των μισθών των υπαλλήλων της εταιρείας ·

  • φόρους και άλλες πληρωμές προς το κράτος (και όχι μόνο!) θησαυροφυλάκιο κλπ.

Στη συνέχεια, αλλάζουμε όλες τις παραμέτρους που αναφέρονται (η ζήτηση μειώνεται κατά 20%, η τιμή των πρώτων υλών αυξάνεται κατά 8% και οι φόροι αυξάνονται κατά 15%). Τι θα οδηγήσει σε τέτοιες αλλαγές και αν η εταιρεία θα είναι σε θέση να λειτουργήσει κανονικά αν όλα αυτά γίνουν πραγματικότητα. Προκειμένου να δοθούν απαντήσεις σε όλα τα ερωτήματα που παρουσιάζονται, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση ευαισθησίας αυτού του έργου, η οποία θα βοηθήσει στον προσδιορισμό της γραμμής (για κάθε παράμετρο) πέραν του οποίου ένα κερδοφόρο έργο μετατρέπεται σε μια εντελώς άχρηστη και μη κερδοφόρα ιδέα.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία θα υποστεί συνήθως αύξηση φόρου, αλλά εάν συμβεί αυτό και μια σημαντική αύξηση του κόστους των πρώτων υλών και των αναλωσίμων, η επιχείρηση θα γίνει ασύμφορη. Σε τέτοιες καταστάσεις, έχετε δύο επιλογές - να κλείσετε το έργο ή να αναζητήσετε τρόπους έξω από την τρέχουσα κατάσταση. Αν διεξάγετε μια ανάλυση ευαισθησίας ενός έργου, ένα παράδειγμα του οποίου παρέχεται παραπάνω, ακόμα και πριν από αλλαγές στις παραμέτρους που επηρεάζουν τον κύριο στόχο οποιασδήποτε επιχείρησης (πραγματοποιώντας κέρδος), τότε μπορείτε να ασφαλίσετε κάθε στοιχείο και να αναπτύξετε ξεχωριστή και συνολική στρατηγική εξόδου από την κρίση.

Αυτό μπορεί να είναι μια αλλαγή στην γκάμα προϊόντων, η αναζήτηση άλλων προμηθευτών αναλωσίμων και πρώτων υλών ή η εφαρμογή παράλληλων επιχειρηματικών ιδεών που θα σας επιτρέψουν να διατηρήσετε τη ζωή σας μέχρι να βελτιωθεί η κατάσταση γύρω από την κύρια δραστηριότητα της εταιρείας.

Λαμβάνοντας υπόψη τις παρεχόμενες πληροφορίες, μπορεί να εξαχθεί το συμπέρασμα ότι η ανάλυση ευαισθησίας του έργου πραγματοποιείται για τον προσδιορισμό της επίδρασης κάθε παράγοντα στο συνολικό αποτέλεσμα ενός εμπορικού γεγονότος. Για παράδειγμα, αυτή η διαδικασία σάς επιτρέπει να μάθετε πώς θα αλλάξουν τα κέρδη της εταιρείας αν η τιμή αγοράς των πρώτων υλών αυξάνεται κατά 10%. Μετά τους υπολογισμούς, ο διοργανωτής της επιχείρησης θα γνωρίζει ότι η αλλαγή ορισμένων παραγόντων έχει πολύ ισχυρή επίδραση στη δημιουργία κερδών και μια άλλη ομάδα παραμέτρων αφήνει ελάχιστες έως καμία αρνητικές συνέπειες για την επιχείρησή σας.

Επιπλέον, μια λεπτομερής ανάλυση ευαισθησίας σας επιτρέπει να εντοπίσετε τις πιο σημαντικές αποχρώσεις (στην οικονομική θεωρία, καλούνται "κρίσιμες μεταβλητές"), οι οποίες είναι σε θέση να σταματήσουν όχι μόνο το τέλεια προσαρμοσμένο σχέδιο της επιχείρησής σας, αλλά και να την καταστρέψουν εντελώς. Σκοπός αυτής της ανάλυσης είναι ακριβώς να προσδιοριστούν οι πιο επικίνδυνες αλλαγές για μια συγκεκριμένη κατεύθυνση της δραστηριότητάς σας.

Ελλείψεις και άλλα σημαντικά σημεία της ανάλυσης ευαισθησίας

Παρά το γεγονός ότι η ανάλυση της ευαισθησίας του έργου σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε την επίδραση μεμονωμένων παραγόντων στην απόδοση μιας εμπορικής επιχείρησης / ιδρύματος, η διαδικασία αυτή έχει τα μειονεκτήματά της. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτή η ανάλυση έχει σχεδιαστεί για να μελετά ξεχωριστά κάθε παράγοντα, πράγμα που αποκλείει τη δυνατότητα δημιουργίας μιας γενικής εικόνας της υπάρχουσας επιχείρησής σας σε περίπτωση συνολικών αλλαγών όλων των βασικών παραμέτρων ταυτόχρονα. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της εβδομάδας εργασίας, το κόστος των πρώτων υλών αυξήθηκε, οι συνεισφορές στον κρατικό προϋπολογισμό αυξήθηκαν, οι υπάλληλοι επινόησαν πρόσθετες άδειες για μικρές επιχειρήσεις κ.λπ.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι αρκετά δύσκολο να υπολογίσουμε τα αποτελέσματα αυτών των αλλαγών στο σύνολο, έτσι έμπειροι εμπειρογνώμονες προτείνουν να αναλύσουμε την επίδραση κάθε μεμονωμένης παραμέτρου και στη συνέχεια να δούμε πόσο κοντά προσεγγίζει την κρίσιμη γραμμή. Συνήθως, η ανάλυση αρχίζει με μια μελέτη των πιο σημαντικών παραμέτρων που επηρεάζουν την επιχείρησή σας. Σταδιακά, μετακινείται σε λιγότερο σημαντικά σημεία, γεγονός που του επιτρέπει να διαμορφώσει μια συνολική εικόνα των προοπτικών ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Πρέπει να έχετε κατά νου ότι η αποστολή σας δεν είναι μόνο να καθορίσετε τους κινδύνους του έργου, αλλά και να δημιουργήσετε ένα αισιόδοξο πρότυπο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Για παράδειγμα, η πλειοψηφία των πολιτών της χώρας μας αντιλαμβάνεται την πτώση της αξίας του εθνικού νομίσματος ως τρομερό γεγονός. Από την άλλη πλευρά, εάν μια εταιρεία πουλά τα προϊόντα της στο εξωτερικό και αγοράζει πρώτες ύλες για την παραγωγή της στη Ρωσία, τότε η ανατίμηση του δολαρίου θεωρείται ως αργία. Για λόγους σαφήνειας, θεωρούμε μια παρόμοια κατάσταση με ένα πραγματικό παράδειγμα. Πριν από ένα χρόνο, η εταιρεία "X" πούλησε τα προϊόντα της για 100 χιλιάδες συμβατικές μονάδες το μήνα και άλλαξε σε 3 εκατομμύρια συμβατικά ρούβλια (αυτά τα στοιχεία χρησιμοποιούνται αποκλειστικά για απλότητα υπολογισμού, δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματική ζωή). Σήμερα, το δολάριο έχει αυξηθεί σε τιμή και η εταιρεία αλλάζει τα έσοδά της (100 χιλ.) Κατά 6 εκατομμύρια.

Ένας επιχειρηματίας που σκέφτεται, θα είναι σε θέση να διαθέσει αυτά τα χρήματα έτσι ώστε να παραμείνει σε ένα σοβαρό "συν", ενώ δεν θα επενδύσει χρήματα σε κανένα έργο ή δεν συμμετέχει σε επικίνδυνες επιχειρηματικές ιδέες. Αρκεί γι 'αυτόν να αγοράσει ρευστά προϊόντα που δεν «συνδέονται» με τις μεταβολές της συναλλαγματικής ισοτιμίας και στη συνέχεια τα πωλούν σε πλούσιες χώρες μαζί με τα κύρια προϊόντα της εταιρείας. Ως αποτέλεσμα, 6 εκατομμύρια μετατρέπονται σε 200 χιλιάδες συμβατικές μονάδες. Αυτό είναι ένα πραγματικό παράδειγμα προσεκτικού επιχειρηματικού σχεδιασμού, όταν οι αρνητικοί εξωτερικοί παράγοντες μετατρέπονται σε ένα εξαιρετικά κερδοφόρο σχέδιο. Φυσικά, το έργο που παρέχεται στην πράξη δεν εφαρμόζεται τόσο εύκολα όσο και θεωρητικά, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι τέτοιες ιδέες μπορούν να φέρουν στο μυαλό τους ανθρώπους μεγάλο κέρδος.

Δώστε προσοχή στο γεγονός ότι οι οικονομικοί θεωρητικοί και επιχειρηματίες έχουν μια εντελώς διαφορετική στάση απέναντι στην ανάλυση της ευαισθησίας των έργων ή των επιχειρηματικών ιδεών. Οι πρώτοι συνθέτουν σύνθετους τύπους, διεξάγουν έρευνες χρησιμοποιώντας μαθηματικά μοντέλα κ.λπ., ενώ οι επιχειρηματίες καταρτίζουν έναν κατάλογο σημαντικών παραγόντων που σχετίζονται με τις δραστηριότητές τους, υπολογίζουν τα «κρίσιμα σημεία» (όταν μια επιχείρηση μπορεί να κλείσει) και στη συνέχεια βρίσκουν λύσεις για την πρόληψη " "από την επιχείρησή τους. Φυσικά, η επίλυση τέτοιων προβλημάτων, ειδικά όταν υπάρχει κρίση στη χώρα, είναι μάλλον δύσκολη, αλλά εάν ορίσετε έναν στόχο για τον εαυτό σας, τότε τα εμπόδια γρήγορα εξαλείφονται ή ξεπεραστούν.

Αφού ασχοληθήκατε με τις παρεχόμενες πληροφορίες, θα μάθετε πώς να αναλύετε γρήγορα την ευαισθησία οποιασδήποτε ιδέας ή έργου, χωρίς να εμπλέκονται ειδικοί από τη βιομηχανία, που θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε άσκοπες και παράλογες δαπάνες, καθώς και να δώσετε την ευκαιρία να αναπτύξετε τις αναλυτικές δεξιότητές σας.

Loading...