Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο - ένα παράδειγμα

Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να καταλάβει τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ποιες λειτουργίες εκτελεί και ποια στοιχεία αποτελούν. Το έγγραφο αυτό θα δώσει την ευκαιρία να προσδιοριστεί η οικονομική απόδοση του έργου, αξιολογώντας το από διάφορες πλευρές. Οι τράπεζες και οι μελλοντικοί επενδυτές, αφού το έχουν μελετήσει, θα μπορούν να αποφασίσουν από μόνοι τους εάν αξίζει να επενδύσουν χρήματα στο προτεινόμενο έργο και αν μπορούν να αποκομίσουν κέρδη. Το επιμελημένο επιχειρηματικό σχέδιο, λαμβάνοντας υπόψη τις αποχρώσεις της μελλοντικής παραγωγής, θα βοηθήσει στην εξεύρεση επενδυτών για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Μπορείτε βέβαια να βρείτε πολλά κατάλληλα έγγραφα που είναι πλήρη στο Διαδίκτυο και να τα χρησιμοποιήσετε ως πρότυπο κατά τη σύνταξη της δικής σας, αλλά δεν συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε έτοιμα παραδείγματα, δεν θα λειτουργούν. Είναι καλύτερο να γράφετε τα πάντα στον εαυτό σας στην εικόνα και την ομοιότητα, χωρίς να ξεχνάτε όλες τις λεπτομέρειες και λεπτομέρειες της ιδέας σας. Ο βασικός κανόνας δεν είναι να υπερβάλλετε ή να αποκρύψετε την πραγματικότητα, τότε οι φιλοδοξίες σας δεν θα σας βοηθήσουν. Οι υπολογισμοί και όλα τα δεδομένα πρέπει να είναι αξιόπιστα.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο - από τι συνίσταται ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Πρόκειται για το πρόγραμμα στο οποίο θα λειτουργεί η εταιρεία. Περιγράφει όχι μόνο την εταιρεία, αλλά και το προϊόν που θα παράγει, αναλύει την αγορά πωλήσεων, παρακολουθεί τους ανταγωνιστές, τις αποφάσεις μάρκετινγκ, παρέχει οικονομικούς υπολογισμούς και στο τέλος συνοψίζει την αποτελεσματικότητα των πράξεων.

Να θυμάστε ότι κάθε στοιχείο πρέπει να είναι γραμμένο σε προσιτή γλώσσα ώστε ο ενδιαφερόμενος επενδυτής με τη σύντομη και ακριβή περιγραφή να καταγράφει την προοπτική της ιδέας και την ευκαιρία να κερδίσει ένα καλό κέρδος στη διαδικασία της υλοποίησής του. Συνιστάται να εξεταστούν διάφορες πιθανές καταστάσεις και μέσα για την επίτευξή τους, προκειμένου να βρεθούν τα καταλληλότερα για την επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος. Ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο θα αποτελέσει αναπόσπαστο μέρος της καλής επιχειρηματικής διαχείρισης, επομένως θεωρείται ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία του συστήματος ανάπτυξης και σχεδιασμού της στρατηγικής. Ελέγχει επίσης την υλοποίηση και την πρόοδο των εργασιών.

Το έγγραφο ορίζει όλους τους στόχους της εταιρείας, το σκεπτικό για την εφαρμογή τους και τους τρόπους με τους οποίους είναι απαραίτητο να επιτευχθεί. Μην κάνετε χωρίς να υπολογίσετε τον όγκο των κεφαλαίων προς την επίτευξη των αποτελεσμάτων και των τελικών οικονομικών δεικτών. Το επιχειρηματικό σχέδιο στην προετοιμασία υπολογίζεται για μια χρονική περίοδο, συνήθως για 3-5 χρόνια και όλες οι πληροφορίες παρουσιάζονται για κάθε έτος ξεχωριστά. Η διαδικασία υλοποίησης της ιδέας και του πρώτου έτους εργασίας θα πρέπει να προγραμματίζεται κάθε μήνα. Αν το έγγραφο είναι προετοιμασμένο για μια ήδη λειτουργούσα επιχείρηση, τότε σε αυτή την περίπτωση συνιστάται να χρησιμοποιείτε χρονοδιαγράμματα ολίσθησης, τα οποία περιλαμβάνουν την προετοιμασία ενός λεπτομερούς σχεδίου για κάθε έτος εργασίας.

Στη συνέχεια, προσαρμόζεται το γενικό επιχειρησιακό σχέδιο, γίνονται οι απαραίτητες αλλαγές, μετά από τις οποίες επεκτείνεται η επίδρασή του για το επόμενο έτος. Εν ολίγοις, να αναφέρουμε τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εργαλείο που δείχνει εάν υπάρχουν πραγματικές προοπτικές για την εφαρμογή της επιχειρηματικής ιδέας που εξετάζεται. Εδώ όχι μόνο παρουσιάζονται ευκαιρίες, αλλά και κίνδυνοι, καθώς και η ανάγκη (εάν υπάρχει) για προσέλκυση πρόσθετων χρηματοοικονομικών επενδύσεων και σε ποιο στάδιο.

Καθήκοντα και στόχοι ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Το έγγραφο μπορεί να συνταχθεί για δύο ομάδες αναγνωστών. Το πρώτο περιλαμβάνει τους εμπνευστές και τους διοργανωτές της επιχειρηματικής ιδέας, καθώς και τους υπαλλήλους της εταιρείας, ενώ το δεύτερο περιλαμβάνει υποψήφιους δανειστές, επενδυτές και οργανισμούς-εταίρους.

Κύριοι στόχοι:

  • να δώσει απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την κερδοφορία του έργου και αν έχει νόημα να επενδύσει χρήματα σε αυτό για να κερδίσει χρήματα.

  • να φέρει ενημερωτικό χαρακτήρα για τους υπαλλήλους της επιχείρησης και τα άτομα που ασχολούνται με την υλοποίηση ιδεών.

  • να γνωστοποιήσει στους δυνητικούς δανειστές και επενδυτές όλες τις πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες της εταιρείας και την ανάπτυξή της, τον εκσυγχρονισμό μετά τη λήψη δανείου.

Για να κατανοήσετε τι είναι μια επιχειρηματική οργάνωση, πρέπει να γνωρίζετε τη λύση, ποια καθήκοντα επιδιώκει.

1. Στο έγγραφο θα πρέπει να αναγράφονται σαφώς όλοι οι στόχοι και οι στόχοι της εταιρείας, ο χρόνος υλοποίησής τους και η χρονική στιγμή του πρώτου κέρδους. Είναι σκόπιμο να απαριθμήσετε όλους τους τομείς της τεχνολογικής εργασίας, τις αγορές πωλήσεων προϊόντων, να προσδιορίσετε το τμήμα πιθανών αγοραστών και να βρείτε τον τόπο σας χωρίς να χάσετε μεταξύ των ανταγωνιστών.

2. Να δείξει όχι μόνο μακροπρόθεσμους στόχους που βρίσκονται στα σχέδια για την επίτευξη, αλλά και βραχυπρόθεσμα. Καταγράψτε τα επιλεγμένα στρατηγικά βήματα και τακτικές για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων. Μην ξεχνάτε τους ποσοτικούς δείκτες και καθορίστε το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης και επίτευξής τους.

3. Επιλέξτε συγκεκριμένο προσωπικό στο προσωπικό της εταιρείας που θα είναι υπεύθυνο για την εκτέλεση ορισμένων καθηκόντων. Αποφασίστε σχετικά με τη σύνθεση των προϊόντων και άλλους σημαντικούς δείκτες. Συνιστάται να αξιολογείται πραγματικά το κόστος παραγωγής και τα απόβλητα στη διαδικασία εκτόξευσης της παραγωγής, στη δημιουργία προϊόντων και στην πώλησή τους.

4. Προσδιορισμός της συμμόρφωσης των αιτούντων με ανοικτές κενές θέσεις εργασίας στην εταιρεία, καθορισμός των συνθηκών εργασίας τους, συστήματα παροχής κινήτρων και κινήτρων. Αυτό είναι ένα υποχρεωτικό σημείο για την επίτευξη, προκειμένου να επιτευχθεί ένα εξαιρετικά υψηλό επίπεδο εργασίας και μια γρήγορη επίτευξη των καθορισμένων καθηκόντων.

5. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τα βέλτιστα μέτρα μάρκετινγκ για να μελετήσετε την αγορά και τον πελάτη σας, να αυξήσετε τις πωλήσεις, την πολιτική τιμών και να αποφασίσετε για τα χονδρικά κανάλια διανομής.

6. Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται στο έγγραφο θα επιτρέψουν τον ακριβή προσδιορισμό της οικονομικής θέσης της εταιρείας με βάση τους διαθέσιμους πόρους και ευκαιρίες. Θα πρέπει να βοηθήσει στον εντοπισμό εκ των προτέρων πιθανών δυσκολιών και προβλημάτων που ενδέχεται να επηρεάσουν δυσμενώς την αποτελεσματικότητα της εργασίας και να καθυστερήσουν τη διαδικασία εφαρμογής της ιδέας.

7. Βοήθεια στην οργάνωση του ελέγχου της διαδικασίας υλοποίησης του έργου.

Διάφορα είδη επιχειρηματικών σχεδίων χρησιμοποιούνται ευρέως, τα οποία παρέχονται σε ορισμένες δομές και το περιεχόμενό τους εξαρτάται από τις πιθανές ερωτήσεις καθενός από αυτούς.

Επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές. Αυτό το έγγραφο παρουσιάζει όλες τις πληροφορίες που είναι πιθανόν να ενδιαφέρουν τον επενδυτή ή τους πιθανούς εταίρους. Τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ, η λογική για τις στρατηγικές αποφάσεις και κινήσεις και τα αποτελέσματα που θα είναι χαρακτηριστικά μετά την εφαρμογή τους παρουσιάζονται.

Εσωτερικό επιχειρηματικό σχέδιο. Αποτελείται από πληροφορίες και σχέδια για την ανάπτυξη του οργανισμού για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Αυτό το έγγραφο χρησιμοποιείται μόνο εσωτερικά από τους ιδρυτές, τους υπαλλήλους και τη διοίκηση.

Επιχειρηματικό σχέδιο για την τράπεζα. Δεν θα ζωγραφίσουμε λεπτομερώς, τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα παράδειγμα του περιεχομένου του κλπ. Εκτός από τον ενημερωτικό χαρακτήρα, παρουσιάζονται οι οικονομικοί υπολογισμοί που θα επιτρέψουν στον χρηματοοικονομικό οργανισμό να κατανοήσει την κερδοφορία της μελλοντικής επιχείρησης. Αυτό είναι το κύριο σημείο στην απόφαση μιας θετικής ή αρνητικής απόφασης για το δάνειο.

Υποχρεωτικές ρήτρες ενός τυποποιημένου εγγράφου

Στη διαδικασία εκκίνησης μιας επιχείρησης, ο καθένας σκέφτεται για το τι είναι ένα επιχειρησιακό σχέδιο, προσπαθώντας σύντομα να θέσει τα σημεία στο κεφάλι του, προκειμένου να εγγυηθεί την επιτυχία της επιχείρησής τους. Ένα ικανοποιητικά και σχολαστικά σύνθετο έγγραφο φέρει μια συγκεκριμένη δομή, η οποία περιλαμβάνει: μια σελίδα τίτλου, μια περίληψη, ανάλυση του επιλεγμένου κλάδου, την ουσία του έργου, το μάρκετινγκ, την παραγωγή, τα οργανωτικά και τα οικονομικά σχέδια, τις εκτιμήσεις και εφαρμογές κινδύνου για το έργο.

Η σελίδα τίτλου συμβάλλει στη δημιουργία μιας αρχικής εντύπωσης μιας επιχειρηματικής ιδέας. Το πρώτο φύλλο μπορεί να προχωρήσει και να προσελκύσει έναν δυνητικό επενδυτή. Η σελίδα τίτλου φέρει τις πληροφορίες σχετικά με: το όνομα της εταιρείας, τους ιδρυτές ή τους ιδιοκτήτες, την ουσία του έργου (συνοπτικά), την τιμή του και την εμπιστευτικότητα των πληροφοριών που παρουσιάζονται.

Περίληψη. Το στοιχείο αυτό θα ενισχύσει το ενδιαφέρον των επενδυτών για το σχέδιο. Περιγράφει τις βασικές ιδέες πληροφοριών και ανάλογα με το συνολικό μέγεθος του εγγράφου διαρκεί 1-4 σελίδες. Συνοψίζει τις πληροφορίες σχετικά με: την κατεύθυνση της εταιρείας, τα προϊόντα της και την αγορά της, τις προοπτικές για την ιδέα, το ύψος των επενδύσεων που θα χρειαστούν για την υλοποίηση του σχεδίου και το χρονοδιάγραμμα της εργασίας. Η σύνοψη γίνεται στο τέλος, όταν ολοκληρωθούν οι εργασίες για το επιχειρηματικό σχέδιο.

Ανάλυση της επιλεγμένης βιομηχανίας. Οι πληροφορίες σε αυτή την ενότητα πρέπει να δικαιολογούν την εφαρμογή της ιδέας του έργου στη ζωή. Εδώ παρουσιάζονται τα αποτελέσματα της έρευνας μάρκετινγκ σχετικά με τα ακόλουθα σημεία: πωλήσεις στον επιλεγμένο τομέα κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου και προβλέψεις για την αύξηση τους, τάσεις της πολιτικής τιμών, χαρακτηριστικά ανταγωνιστικών εταιρειών, εξειδίκευση της επιλεγμένης αγοράς και στρατηγική εργασίας, ανάλυση πελατών, την καινοτομία και τις κοινωνικές πτυχές, τις προοπτικές και τις ευκαιρίες.

Η ουσία του έργου. Αυτή η παράγραφος περιγράφει την κύρια ιδέα του έργου, μετά από την ανάγνωση που μπορεί να παρουσιάσει οποιοδήποτε άτομο το τελικό προϊόν ή υπηρεσία, την ετοιμότητα της εταιρείας για παραγωγή, τις μεθόδους και τα μέσα που αυτό θα απαιτούσε. Η παράγραφος αυτή περιγράφει: τους κύριους στόχους του έργου, τις δυνατότητές του στο μέλλον, τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και τα σημαντικότερα στοιχεία της επιτυχούς εισαγωγής των προϊόντων στην αγορά. Είναι επίσης απαραίτητο να αναφερθούν τα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος, οι παράμετροί του και η περιγραφή του σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς. Να περιγράψετε την εταιρία, το σύστημα παραγωγής και προστασίας των αγαθών, να υπολογίσετε την τιμή της έκδοσης με περιγραφή του μεγέθους των χρηματικών εισφορών και το χρονοδιάγραμμα χρήσης τους.

Σχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό το στοιχείο ορίζει τα καθήκοντα μάρκετινγκ, από ποιον πρέπει να διεξαχθούν και ποια μέσα χρησιμοποιούνται γι 'αυτό. Το σχέδιο αποτελείται από: ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς, η οποία θα χρησιμοποιηθεί στη διαδικασία υλοποίησης της ιδέας, του όγκου και του φάσματος των αγαθών που θα παραχθούν πριν φθάσουν στην καθορισμένη παραγωγική ικανότητα, τις δυνατότητες βελτίωσης του προϊόντος, τις δραστηριότητες προώθησης, τον προγραμματισμό των διαύλων διανομής, την εφοδιαστική και την αιτιολόγηση των τιμών. Άμεσα εκθέτει το αναπτυγμένο σύστημα ελέγχου της κατεύθυνσης μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής. Όλα τα καθήκοντα που ανατίθενται στην εταιρεία παρατίθενται εδώ και περιγράφονται οι μέθοδοι λύσης τους. Κατά τη δημιουργία ενός τμήματος, αξίζει να περιγραφεί: η παραγωγική ικανότητα, όλη η τεχνολογική διαδικασία, οι εγκαταστάσεις παραγωγής, οι απαιτούμενες πρώτες ύλες, η τιμή της έναρξης της παραγωγής.

Οργανόγραμμα. Η παράγραφος αυτή περιγράφει τα μέτρα που αναπτύχθηκαν για την οργάνωση του έργου του έργου. Το τμήμα περιέχει πληροφορίες σχετικά με το επιχειρηματικό σχέδιο, τον ορισμό των εταιρικών δομών και τη διασύνδεσή τους. Διατάξεις και οδηγίες της εταιρείας, οργανωτική και νομική της μορφή, χαρακτηριστικά των διαχειριστών και ιδρυτών, υλική και τεχνική βάση της εταιρείας και τόπος εργασίας της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο. Σκοπός αυτής της ρήτρας στο έγγραφο είναι η οικονομική εκτίμηση του έργου, η κερδοφορία του, η περίοδος απόσβεσης των χρηματοοικονομικών επενδύσεων και η βιωσιμότητα της εταιρείας στο χρηματοοικονομικό σχέδιο, η οποία εξαρτάται από το επίπεδο των δαπανών για την εκτόξευσή του. Αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία που ένας δυνητικός επενδυτής κοιτάζει. Έτσι, θα είναι σε θέση να αξιολογήσει την οικονομική ελκυστικότητα της ιδέας. Όλοι οι οικονομικοί υπολογισμοί και τα σχήματα δίνονται εδώ χρησιμοποιώντας μόνο εξακριβωμένα στοιχεία για τον προσδιορισμό πιθανών βλαβών.

Αξιολόγηση κινδύνου. Αυτό το σημείο ακολουθεί ομαλά από το προηγούμενο και εξετάζει την εμφάνιση πιθανών δυσκολιών στη διαδικασία υλοποίησης του έργου. Πιθανά προβλήματα που θα έχουν ως αποτέλεσμα την απόκτηση των αγαπημένων κερδών. Αυτό το στοιχείο θα δείξει πόσο ρεαλιστικός ένας επιχειρηματίας κοιτάει τους απογόνους του και αν είναι έτοιμος να εκτιμήσει ρεαλιστικά τους κινδύνους και τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν ακόμα και οι πιο εκπαιδευμένοι επιχειρηματίες στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης. Ένας επιχειρηματίας πρέπει, χωρίς να έχει δυσπιστία, να αναφέρει πιθανά προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει μια εταιρεία, ένα σύνολο μέτρων που αναπτύχθηκαν για να αποτρέψουν την εμφάνισή τους ή να μετριάσουν αρνητική επιρροή. Μπορείτε να αναφέρετε σενάρια συμπεριφοράς του προσωπικού σε περίπτωση δυσμενούς καταστάσεως στην επιχείρηση. Και στο τέλος είναι επιθυμητό να δικαιολογηθεί η ελάχιστη πιθανότητα εμφάνισης δυσκολιών, οι οποίες εξακολουθούν να λαμβάνονται υπόψη στο έργο.

Εφαρμογές. Εδώ μπορείτε να βρείτε αντίγραφα των εγγράφων που αναφέρονται στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου, έναν κατάλογο πηγών που χρησιμοποιήθηκαν στη διαδικασία σύνταξης του εγγράφου (συμβάσεις, εγγυητικές επιστολές, στατιστικές ανασκοπήσεις, τιμοκατάλογοι, επαφές, αναφορές κ.λπ.). Συμπληρώνουν ή επιβεβαιώνουν τις πληροφορίες που δίνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Χρησιμοποιώντας τις πληροφορίες που έχετε διαβάσει σωστά, δεν θα καταλάβετε μόνο ποιο είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, το σκοπό του, αλλά μπορείτε επίσης να το αναπτύξετε ανεξάρτητα, εφαρμόζοντας τις γνώσεις που αποκτήσατε και βασιζόμενοι σε παραδείγματα. Το περιεχόμενο του εγγράφου μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το κοινό-στόχος και τον τομέα χρήσης, αλλά ως αποτέλεσμα ο αναγνώστης πρέπει να απαντήσει στις ερωτήσεις του σχετικά με την τιμή του έργου, την αξιολόγηση της κατάστασης της αγοράς, την ύπαρξη μιας θέσης για άλλη εταιρεία και τον υπολογισμό του προβλεπόμενου περιθωρίου κέρδους.

Loading...